なぜ私達は仕事にやりがいを感じるのか？
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私は今日労働と仕事について少し話したいと思います。
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私たちが人々の働き方を考えたとき、私たちが持っている素朴な直感は、人々は迷路の中のラットのようなものです。すべての人が気になるのはお金です。私たちがお金を払う瞬間、彼らを一方的に働かせることができます。彼らが別の方法で働くように指示します。これが私たちが銀行家にボーナスを与え、あらゆる種類の方法で支払う理由です。なぜ人々が働くのか、そして労働市場がどのように見えるのかという信じられないほど単純な見方が本当にあります。
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それと同時に、あなたがそれについて考えるなら、世界中のあらゆる種類の奇妙な行動があります。登山や登山などを考えてみましょう。山々や山々を登る人々の本を読むと、その本は喜びと幸福の瞬間に満ちていると思いますか？いいえ、彼らは不幸に満ちています。実際、それは凍傷や歩行困難、呼吸困難 - 寒くて挑戦的な状況です。人々がただ幸せになろうとしていたら、彼らが一番上に来る瞬間には、「これはひどい間違いだった。私はもう一度やりません」と言うだろう。
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（笑い）
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"代わりに、私はmojitosを飲んでどこかのビーチに座りましょう。"しかし、代わりに、人々は落ち、彼らが回復した後、彼らは再び上がる。登山を例にとれば、あらゆることが示唆されています。それは、ピークに達することを心配することを示唆しています。それは、我々が挑戦についての戦いを気にしていることを示唆している。それは、あらゆる種類の方法で働くか、または行動するように私たちを動機付ける他のあらゆる種類のものがあることを示唆しています。
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個人的には、学生が私を訪ねた後、私はこれについて考え始めました。これは数年前の私の学生の一人で、ある日、キャンパスに戻ってきました。そして、彼は私に次の話をしました：彼は2週間以上、PowerPointプレゼンテーションに取り組んでいたと言いました。彼は大きな銀行で働いていましたが、これは合併と買収の準備にありました。そして、彼はこのプレゼンテーション（グラフ、テーブル、情報）で非常に努力していました。彼は毎晩、夜遅くまで滞在しました。そして、それが期限になる前日、彼は彼の上司にPowerPointプレゼンテーションを送った。彼の上司は彼に書いて "いいプレゼンテーションをしたが、合併は取り消された"と言った。そしてその男は深く落ち込んでいた。彼が働いていた瞬間、彼は実際にはとても幸せでした。毎晩、彼は仕事を楽しんでいた、彼は遅く滞在していた、彼はこのPowerPointプレゼンテーションを完成させていた。しかし誰もそれを見ていないことを知っているので、彼はかなり落ち込みました。
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だから私は、私たちの労働の成果のこのアイデアをどのように実験するのか考え始めました。そしてまず、私たちは人々にレゴスを与えて、レゴスを使ってビルドするように頼んだ少しの実験を作りました。そして、ある人々にとって、私たちは彼らにレゴを与え、私たちは言った、 "ねえ、あなたはこのビオニクルを3ドルで造りたいのですか？それに3ドルを支払うでしょう。そして人々はそう言って、これらのレゴで建てました。そして彼らが終わったら、私たちはそれを取ってテーブルの下に置きました、そして、私たちは、 "別のものを作りたいですか、今度は2.70ドルですか？"もし彼らが「はい」と答えたら、私たちは別のものを与えて、終了したら、「別のものを作りたいですか？」と尋ねました。ある時点で人々は「これ以上、それは私にとってそれほど価値がない」と述べるまで、2.40ドル、2.10ドルなどとなった。これは私たちが意味のある条件と呼ぶものでした。人々は1つのビオニクルを次々と作りました。彼らがひとつひとつを完成させたら、それらをテーブルの下に置きます。そして実験の最後に、これらのビオニクスをすべて取って分解し、ボックスに戻して、次の参加者に使用するようにしました。
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別の条件がありました。この他の条件は、私の生徒であるDavidによって触発されました。そしてこの他の状態をシジフィク状態と呼んだ。シシフスについての話を覚えていれば、シシフスは神々によって同じ岩を丘の上に押しつけるために処罰されました。そして、彼が終わりに近づくと、岩は転がり、彼は再び始まらなければなりませんでした。そして、これを無駄な仕事をする本質と考えることができます。もし彼が別の丘の上の岩を押していたら、少なくとも彼は進歩の感覚を持っていると想像することができます。また、刑務所映画を見ると、警備員が囚人を拷問する方法は、穴を掘ることです。囚人が終わったら、穴を埋めるように頼み、再び掘り起こします。何度も何度も何度も何度も何度も何度も何かをしている5:03
だから、この実験の第2の条件では、それはまさに私たちがしたことです。私たちは人々に「3ドルで1つのビオニクルを造りたいですか？」と尋ねました。彼らがイエスと答えたら、彼らはそれを造りました。そして、私たちは彼らに「あなたは$ 2.70で別のものを作りたいですか？」と尋ねました。そして彼らが賛成したら、私たちは彼らに新しいものを与えました、そして、彼らがそれを構築していたときに、彼らはちょうど完了したものを分解しました。そして彼らがそれを終えたとき、私たちは言った、 "別のものを作りたいですか、今度は30セントも少なくしますか？"彼らがイエスと答えた場合、私たちは彼らが作ったものを与え、私たちは壊しました。ですから、これは建物の無限のサイクルであり、私たちは目の前で破壊していました。
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今、これらの2つの条件を比較するとどうなりますか？起こった最初の事は、人々がより多くのBioniclesを造成したことであった - 意味のある状態では11個、シジフス状態では7個であった。ところで、これは大きな意味ではないことを指摘しておきます。人々はがんや橋を治していませんでした。人々は数セントのためにBioniclesを建てていました。それだけでなく、誰もがビオニクスがまもなく破壊されることを知っていました。だから大きな意味のための本当の機会はありませんでした。しかし、小さな意味でさえ違いました。
6:17
今私たちはこの実験の別のバージョンを持っていました。この他のバージョンの実験では、人をこのような状況に置かなかったので、今私があなたに説明しているように、状況を説明しただけで、結果がどうなるか予測するよう依頼しました。何が起こった？人々は正しい方向を予測したが、正しい大きさは予測しなかった。実験の説明を与えられたばかりの人々は、意味のある条件では、おそらくもう1つのBionicleを構築するだろうと言っています。だから、人々は意味が重要であることを理解しており、重要度の大きさ、重要度を理解していないだけです。
6:52
私たちが見たデータはもう1つありました。あなたがそれについて考えているなら、レゴを愛する人もいますし、そうでない人もいます。そして、あなたはレゴを愛する人々が、より少ないお金でも、より多くの内部喜びを得ることができるので、より多くのレゴを構築するだろうと推測します。そして、レゴスを愛する人々は、レゴの喜びがより低いので、レゴをあまり造らないでしょう。それは実際に意味のある条件で見つけたものです。レゴスの愛とレゴスの人々の創造力の間には非常に良い相関がありました。
7:22
Sisyphic状態ではどうなりましたか？その状態では、相関関係はゼロだった - レゴの愛と人がどれくらいの時間を作ったかという関係はなかった。それは、人々の目の前で物事を壊すというこの操作によって、私たちは基本的に喜びを砕いたこの活動から抜け出す。私たちは基本的にそれを取り除いた。
7:44
この実験の終了後すぐに、私はシアトルの大手ソフトウェア会社と話をしました。彼らが誰であるかは分かりませんが、シアトルの大企業でした。これは、ソフトウェア会社内の別の建物に入れられたグループで、革新を求めて、この会社の次の大きな製品を作りました。そして、私が現れる前の一週間、この大手ソフトウェア会社のCEOは、200人のエンジニアを集めてプロジェクトをキャンセルしました。そして私はこれまでに話したことのある最も落ち込んでいる200人の前で立っていました。そして、私は彼らにレゴ実験のいくつかを説明しました。彼らは実験を終えたように感じました。そして、私は彼らに尋ねました。「あなたのうち何人が今までのことよりも遅く働くようになったのですか？誰もが手を挙げました。私は言った、 "あなたのうち何人が今あなたが以前に帰ったのですか？"誰もが手を挙げた。私は彼らに尋ねました、「あなたのうちどれだけあなたの経費報告書にそれほど好きではないものを追加しますか？」そして彼らは手を挙げませんでしたが、彼らは私を夕食に連れて行って、経費報告書でできることを私に示しました。そして、私は彼らに尋ねました。「CEOがあなたを落ち込んでいないようにするために何ができたでしょうか？そして彼らはあらゆる種類のアイデアを思いついた。
9:01
彼らは、CEOが過去2年間の旅について、そして何をすべきかについて会社全体に提示するように要請していた可能性があると述べた。彼は、彼らの技術のどの側面が組織の他の部分と合うかを考えさせることができました。彼はいくつかの次世代プロトタイプを作り、彼らがどのように動作するかを見てもらうことができました。しかし、問題は、それらのいずれかが何らかの努力とモチベーションを必要とすることです。 CEOは基本的に意味の重要性を理解していなかったと思う。最高経営責任者（CEO）が、参加者と同じように、意味の本質が重要ではないと思ったら、彼は気にしません。そして、彼は、「現時点で私はあなたにこのように指示しました。そして今、私はあなたにこのように指示しています。すべてが大丈夫です」しかし、重要性の意味を理解していれば、自分が何をしているのかをもっと気にすることに時間とエネルギーと労力を費やすことが実際に重要であることがわかります。9:01
彼らは、CEOが過去2年間の旅について、そして何をすべきかについて会社全体に提示するように要請していた可能性があると述べた。彼は、彼らの技術のどの側面が組織の他の部分と合うかを考えさせることができました。彼はいくつかの次世代プロトタイプを作り、彼らがどのように動作するかを見てもらうことができました。しかし、問題は、それらのいずれかが何らかの努力とモチベーションを必要とすることです。 CEOは基本的に意味の重要性を理解していなかったと思う。最高経営責任者（CEO）が、参加者と同じように、意味の本質が重要ではないと思ったら、彼は気にしません。そして、彼は、「現時点で私はあなたにこのように指示しました。そして今、私はあなたにこのように指示しています。すべてが大丈夫です」しかし、重要性の意味を理解していれば、自分が何をしているのかをもっと気にすることに時間とエネルギーと労力を費やすことが実際に重要であることがわかります。
9:54
次の実験はわずかに異なっていた。私たちはランダムな手紙で紙を取り、隣に同じ文字のペアを見つけるように頼んだ。それが課題でした。人々は最初のシートをした後、もう少しお金のために別のシートをやりたいのか、もう少し少ないシートのためにもう一度やるのかなどを尋ねました。私たちには3つの条件がありました。最初の条件では、人々はシートに自分の名前を書いて、すべての文字のペアを見つけて実験者に渡し、実験者はそれを見て、上から下に向かってスキャンし、「ああ、それらの隣の積み重ね。 2番目の条件では、人々はその名前を書きませんでした。実験者はそれを見て、紙を取り、それを見ず、それをスキャンせず、単純にページの山に置いた。だから、あなたは作品を撮って、あなたはちょうどそれを横に置きます。第3の条件では、実験者は紙を手に入れてシュレッダーに直接入れた。
10:50
（笑い）
10:54
これらの3つの条件ではどうなりましたか？
10:56
このプロットでは、人々が何を支払ったのかをあなたに見せています。したがって、数字が小さいほど、人々はもっと働きました。彼らはもっと長く働いた。認知された状態では、人々は15セントまで下がっていった。 1ページあたり15セントで、彼らは基本的にこれらの努力を止めました。シュレッダー条件では、1シートあたり30セントの2倍でした。
11:19
これは基本的に私たちが以前に持っていた結果です。あなたは人々の努力を切り裂き、結果を出す - あなたは彼らが何をやっているのと同じくらい幸せにならないようにします。しかし、シュレッダー状態では、人々が不正行為をする可能性があることを指摘しておきます。彼らは人々がそれを細断したことを知っていたので、彼らはあまり良い仕事をしなかった可能性があります。だから最初のシートは良い仕事をしていたかもしれませんが、実際に誰もテストしていないので、ますますやります。だから実際には、シュレッダー状態では、人々はより多くの仕事を提出し、より多くのお金を稼ぐことができ、その努力を少なくしました。しかし、無視された状態はどうですか？無視された状態は、シュレッダーのようなものか、それとも真ん中のどこかのようなものでしょうか？それはシュレッダーのようなものでした。
12:00
今ここに良いニュースと悪いニュースがあります。悪いニュースは、人のパフォーマンスを無視することは、目の前で自分の努力を細かくするほど悪いことです。無視すると、あなたはそこを抜け出すことができます。良いニュースは、単に誰かがやったことを見て、それをスキャンして、 "ええええええええええええええええええええええええええ、それは人々の動機を劇的に改善するのに十分なようです。良いニュースは、動機づけを加えることがそれほど難しくないように見えることです。悪い知らせは、動機を排除することは信じられないほど簡単であると思われ、それについて慎重に考えないと、それをやり過ごすかもしれないということです。したがって、これはすべて否定的な動機づけ、または否定的な動機づけの排除の観点からです。
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私があなたに示したい次の部分は、肯定的な動機に関するものです。そこで、アメリカにはIKEAという店があります。そして、IKEAは、組み立てに長い時間がかかる大丈夫な家具の店です。
13:02
（笑い）
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私はあなたのことを知らないが、それらのうちの1つを組み立てるたびに、それはずっと長い時間を要し、はるかに労力がかかり、はるかに混乱し、私はものを間違った方法で入れてしまう - 。私はその過程を楽しむとは言えません。しかし、私がそれを終えると、私は他のものよりもIKEAの家具が好きなようです。13:25
（笑い）
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ケーキミックスについての古い話があります。だから彼らは40年代にケーキミックスを始めると、彼らはこのパウダーを箱に入れ、それを主婦に入れて、水を入れて混ぜ合わせ、オーブンに入れて、そして、あなたはケーキを食べました。しかし、彼らは非常に不評だったことが判明しました。人々はそれらを望んでおらず、彼らはそのためのあらゆる理由を考えました。多分味が良くなかったでしょうか？いいえ、味は素晴らしかったです。彼らが理解したことは、十分な努力が関与していないということでした。誰もがケーキを彼らのゲストに捧げることができず、「ここに私のケーキがあります」と言うのはとても簡単でした。いいえ、それはあなたが店で買ったかのように、他人のケーキでした。それはあなたのような気がしませんでした。彼らは何をしたのですか？彼らは卵と牛乳を粉末から取り出した。
14:17
（笑い）
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あなたは卵を壊して追加しなければなりませんでした。あなたは牛乳を計量して加え、それを加えなければなりませんでした。今はあなたのケーキでした。今はすべてうまくいきました。
14:28
（笑い）
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（拍手）
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今や、IKEAの効果のように思えます。人々をより強く働かせることによって、彼らは彼らが実際にやっていることをより高いレベルで愛するようになりました。
14:47
では、この質問を実験的にどのように見ていきますか？私たちは人々に折り紙を作るように頼んだ。私たちは折り紙の作成方法を教えてくれました。私たちはそれらに紙の紙を渡しました。そしてこれらはすべて初心者であり、彼らは本当にかなり醜いものを作りました - カエルやクレーンのようなものはありませんでした。しかし、私たちは彼らに言った、 "見て、この折り紙は本当に私たちのものですあなたは私たちのために働いたが、私はあなたに何を伝えます、我々はあなたにそれを販売するでしょう。そして、私たちは彼らがそれに対してどれくらい払ってくれるかを測定しました。私たちには2つのタイプの人々がいました。私たちはそれを構築した人々とそれを構築しなかった人々を持っていて、それを外部の観察者として見ました。私たちが見つけたのは、建築家たちは、これらが美しい折り紙の断片だと思ったということでした。
15:29
（笑い）
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彼らは外部評価した人々よりも5倍多く支払う意思がありました。今あなたは言うことができます - もしあなたが建築家なら、あなたは「ああ、私はこの折り紙が大好きですが、他の誰もそれを愛していないことは知っていますか？あるいは "私はこの折り紙が大好きで、他の人もそれを愛していますか？"これら2つのうちどちらが正しいですか？ビルダーたちが折り紙をもっと愛しただけでなく、みんなが世界観を見ていると思っていました。彼らは誰もがもっと愛すると思った。
16:03
次のバージョンでは、私たちはIKEA効果を試みました。私たちはもっと難しくしました。だから、私たちは同じ仕事をしました。一部の人々にとって、私たちは指示を隠すことによってそれをより困難にしました。シートの上部には折り紙を折りたたむ方法の図がほとんどありませんでした。一部の人々のために、我々はそれを排除しました。だから今これは厳しいものでした。何が起こった？まあ、客観的なやり方で、折り紙はもっと醜いものでした。今では簡単な折り紙を見ても、同じことがわかりました。ビルダーはそれをもっと愛し、評価者はそれをあまり愛さなかったのです。あなたがハードな指示を見たとき、その効果はより大きかった。どうして？今ビルダーたちはそれをもっと愛していたからです。
16:46
（笑い）
16:47
彼らはこのすべての余分な努力をそれに入れました。そして評価者？彼らはそれをあまり愛さなかった。実際には、それは最初のバージョンよりも醜いものでした。
16:57
（笑い）
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もちろん、これは私たちが物事をどのように評価するかについてあなたに何かを教えてくれる。
17:03
今、子供たちについて考える。私はあなたに "あなたの子供をどれくらい売ってくれますか？"と尋ねたとします。あなたの記憶や団体など。ほとんどの人はたくさんのお金をたくさん言うでしょう。
17:15
（笑い）
17:16
良い日に。
17:18
（笑い）
17:19
しかし、これは少し違っていると想像してください。あなたの子供がいない場合は想像してみてください。そしてある日あなたは公園に行き、あなたはいくつかの子供たちに会った。彼らはあなたの子供のようにちょうどあなたの子供のようなものでした。そして、あなたはそれらを2,3時間遊んでいました。そして、あなたが出かけようとしていたとき、両親は、「ちょっと、ちょっと、お出かけの直前に、販売のために。
17:35
（笑い）17:37
あなたは今どれくらい彼らに支払いますか？ほとんどの人はあまりそうは言わない。そして、これは、私たちの子供たちは、彼らが誰であるかによるのではなく、私たちのために、彼らが私たちにとてもつながっているので、時間とつながりのためにとても価値があるからです。ちなみに、IKEAの指示が良くないと思ったら、子供に付属の説明書はどうですか？それは本当に厳しいものです。
18:02
（笑い）
18:03
ちなみに、これらは私の子供たちです。もちろん、すばらしかったです。あなたの創造物を見るとき、私たちの建築家によく似ているもう一つの事を教えてくれるのですが、私たちは他の人が自分のものを見ないのを見ません。
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最後のひとつのコメントをお伝えしましょう。アダム・スミスとカール・マルクスを考えると、アダム・スミスは非常に重要な効率の概念を持っていました。彼はピン工場の例を挙げました。彼はピンには12の異なるステップがあり、1人が12ステップすべてを実行すると、生産は非常に低いと言いました。しかし、1人に第1ステップを、第2ステップと第3ステップを行う人が1人いると、生産量が大幅に増加する可能性があります。実際、これは素晴らしい例であり、産業革命と効率の理由です。一方、カール・マルクス（Karl Marx）は、労働の疎外は、人々が自分がやっていることとのつながりをどのように考えるかという点で非常に重要だと言いました。 12ステップすべてを行う場合は、ピンについて気にします。しかし、毎回1つのステップを実行する場合、多分あなたはそれほど気にしません。
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産業革命では、アダム・スミスがカール・マルクスよりも正しいと私は思います。しかし現実は、私たちが変わったことです。そして今私たちは知識経済に入っています。あなたは知識経済で何が起こるのでしょうか？効率は意味よりも重要ですか？私は答えがノーだと思う。私は、人々がどれくらいの労力、注意力、気遣い、気持ちをどのように感じているのか、自分たちが自分のことを決断しなければならない状況に移っていくうちに、仕事のやり方で労働を考えているのか、突然、マルクスは私たちにもっと多くのことを語ります。ですから、労働について考えるとき、私たちは通常、動機づけと支払いを同じものと考えますが、実際には意味、創造、挑戦、所有権、同一性、誇りなどあらゆる種類のものを加えるべきです。
20:00
良い知らせは、それらのすべての要素を追加し、それについて考えた場合 - 私たちは自分の意味、誇り、動機づけをどのようにして作り、職場や従業員に対してそれをどうやって行うのか - 私たちは人々より生産的で幸せになる
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どうもありがとうございました。
20:17
（拍手）
体と魂の幸福
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皆さん心配でしょう
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（笑）
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私が心配だったから この芝居を始めました 私たちがヴァギナ（膣）をどう考えるか心配で ヴァギナを考えないことがもっと心配だったのです 自分のヴァギナが心配でした 他のヴァギナの内容や文化や仲間が必要でした ヴァギナに関する暗闇や秘密が多すぎます バミューダトライアングルのごとく 誰も報告はしてくれません
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第一に 自分のヴァギナを知ることさえ 容易じゃありません 女性がヴァギナを見ることなく時間が過ぎて行きます 私がインタビューしたキャリアウーマンは ヴァギナを見る時間はないと言いました 彼女曰く “ヴァギナを見るのは一日がかり”
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“等身大の鏡の前で仰向けにならないとだめ 完璧な姿勢で完璧な照明があっても 自分の影ができてしまう 顔をあげて背中を丸めクタクタよ” 彼女は忙しくて時間がありませんでした だから私はヴァギナについて話すことにしました 形式ばらないインタビューから始まり ヴァギナモノローグへと発展したのです 話した女性は200人以上 年配女性 若い女性 既婚女性 レズビアン 独身女性 会社役員 大学教授 女優 娼婦 アフリカ系米国人女性 アジア系米国人女性 ネイティブアメリカン女性 白人女性 ユダヤ人女性 みんな最初はちょっとシャイで気遅れしていたけど 話し始めると止められない 女性は自分のヴァギナについて話すのが大好き そもそも そんな質問をされたことがないからです
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ヴァギナという言葉から始めましょう 良くても伝染病か医療用具のような響き “看護師さん 急いでヴァギナを”
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ヴァギナって何度言っても 適切な言葉には絶対聞こえない へんてこりんで 全然セクシーな言葉じゃない 卑猥な言葉を避けようとエッチの最中に “ヴァギナをなでて” なんて言ったら そこで大なし
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ヴァギナの呼び方も心配です ニューヨークのグレイトネックでの呼び方は“猫ちゃん” ある女性は母親に言われたそう “パジャマの中は何も穿かないでね 猫ちゃんを風にさらさなくちゃ”
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ウェストチェスターではプーキー ニュージャージーではトワット パウダーボックス デリエア プーキー プーチー プーピー プパルー プニナナ パデパチェチキ パウ ピーシュ
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トーディ ディディ ニシ ディグニティ クーチースノーチャー クーター ラビ グラディスシーグルマン ヴァ ウィウィ ホアスポット ナッピーダグアウト マンゴ グーリー パウダーボックス マイアミではミミ フィラデルフィアではスプリットクニッシュ ブロンクスではシュマンディ
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私はヴァギナが心配です このようにヴァギナモノローグが始まりますが 元々は ある女性との会話から始まりました 私たちは閉経について話していて 彼女のヴァギナに話題が移りました 閉経の話になれば 自然な成り行きです 彼女は自分のヴァギナが乾き切って 死んでいると言ったので 私は驚きました それで 私はヴァギナの質問を友人にすると 彼女はもっと驚くことを言い 別の女性がさらに驚くことを言い ヴァギナの驚く話を 女性なら誰でも持っていることに気づき 私はヴァギナの道に引きずり込まれたのです
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私の活動はまだ続いていますが もし幼いころに 将来 買い物中に “ヴァギナの人だ！” なんて言われるとわかってたら それが人生の目標になってたかはわかりません
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でも 幸せと ８年前に始まった素晴らしい― ヴァギナの旅との関係を 少し話したいと思います 私は この芝居を始める前 幸せの存在を信じていませんでした 幸せなのはバカだけだと思っていました 14年前に仏教徒になったときに 修行の目標は幸せになることだと言われ 私は言いました “この痛み 苦しみの世界で いかに幸せになれると？” 私は幸せを無感覚や 堕落や わがままと取り違えていました ヴァギナモノローグと この旅から 私は少しだけ 幸せとは何か 理解できるようになりました
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３つの本質について話したいと思います 一つは 目の前にあるものを見て 話して 述べること ヴァギナの話をする事から学んだのは ヴァギナが体や世界の中心であるのは 明らかなのに その話には誰も触れないこと 二つめはヴァギナの話をすることで ドアが開いて 世界を向上させる― 方法があると気づいたこと そこから心からの幸せがもたらされます 三つめは最近気がついた幸せの法則です
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８年前に “Vウェーブ” という動きが始まりました 正直な話 私も完全に理解していないので “Vウェーブ” としか描写できませんが 奉仕しているような気分です この波に疑問をもったり止めようとしたり 振り返ろうとすると 首を痛めてしまうけれど 波に乗って 身を任せると 前進できるのです 必然的で根本的で正直な流れです 特にこの芝居は「語り」として始めました 次々に たくさんの女性へと導かれ 彼女たちから聴いた話を書きだし 観客の前で披露しました
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最初は どの公演でも 私に伝えたいことがあると 女性が列を作りました 彼らの素晴らしい性生活や ヴァギナへの愛着を伝えに来たのだと思いましたが そんなことではありませんでした 彼らの強姦された体験 殴られた体験 駐車場で輪姦された体験 叔父に犯された体験を 伝えに来たのでした ヴァギナモノローグをやめたくなりました 恐ろしい光景を写しながら 介入はしない戦場写真家のような気がしたのです
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それで1997年に 女性たちが虐げられているという― この情報で何ができるのかと考え 思案や調査を重ねた結果 国連が最近 発表した内容に行きつきました 世界中で女性３人のうち１人は 一生のうちに殴られるか強姦されるそうです 本質上 この地球を支えている女性を指しています それで1997年に 心強い女性たちが集まり 演劇と 我々の気力を女性虐待防止に どう利用できるか話し合いました そしてニューヨークの劇場で スーザンサランドンやグレンクロース ウーピーゴールドバーグといった大物女優と この波と気力を引き起こしたのです
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５年もしないうちに 驚くべき事が起こり始めました ある女性が “この波と気力を大学に もたらしたい” と この演劇を大学で広め “年に一度これを上演して 世界中に蔓延する― 女性に対する暴力を阻止するために お金を集めよう” と言ったのです その一年後には 50の大学まで広がり ６年経過するうちに世界中にまで どんどん広がっていきました
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私が学んだ事は二つあります 女性に対する暴力は酷くて 世界中に存在するということ あまりにも根深くて破壊的で どの社会でも気づかない場所で行われています 普通になってしまったがゆえに 気がつきもしません この旅で私はアフガニスタンの タリバン政権下にある場所へ行く機会に恵まれ 私はブルカをかぶり アフガニスタン女性革命協会と呼ばれる 素晴らしい団体と共に どのように現地の女性が あらゆる権利を 剥奪されているか 直接見て来ました 教育や雇用の機会を奪われ アイスクリームを食べることさえ 認められていません タリバン政権下で アイスクリームを食べるのは違法です 実際にバニラアイスを食べて捕まり ムチ打ちの刑になった女性と会いました 私は小さな町の秘密のアイスクリーム屋さんに連れて行かれ 奥の部屋に入り 席に着くと カーテンが閉められ アイスクリームが出されました 女性たちは ブルカを脱いでアイスクリームを食べたのです 女性にとって喜びが いかに得がたい貴重なものか 私はそれまで理解していなかったと思います
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この旅で私はイスラマバードへ行き 顔を溶かされた女性たちと会いました １週間前はメキシコのフアレスへ行き ある駐車場に流れ着いた女性の骨や コーラ瓶の隣に捨てられた― 女性の骨を見ました 全米の大学へ行き デートで薬を飲まされ強姦された女の子たちに会いました あまりにも酷すぎる暴力を見てきました でも そのような暴力を見る中で気がついたのは 目の前にある事実と向き合うことで 落ち込んだ気分や自尊心の欠如から 解放されるということです と言うのも ヴァギナモノローグを始める前 自分の意識の８割は この現実で起こっていることを 受けつけていませんでした せき止めることで 自分の活力や生命力をせき止めていました このような素晴らしい旅の中で起こったことは 旅した世界中の どの場所でも 新しい人間に出会ったということです 海にも様々な生き物がいるように このパネルにいる素晴らしい人たちと 一緒にいることを考えていたら ヴァギナがすべてのカテゴリーに あてはまることに気づきました
11:23
（笑）
11:24
私が見たものの一つは この人達は新しい模範だということです 良いニュースはニュースになりにくく マスコミで報道されることはありません また 地球を変えている人たちが テレビで高い視聴率を得ている人だとは思いません 過去６年に 小さな村や町や市と 約45カ国回りましたが どの国でも 私が“ヴァギナ勇士” と呼ぶようになった人たちと出会いました ヴァギナ勇士とは信じ難い暴力を目撃 または経験した女性 もしくはヴァギナに理解のある男性を指し ライフルや大量破壊兵器や山刀を使うのではなく むしろ暴力を体の中に抑え 悲しみ 体験して 他の人には同じことが起こらないように 自らの人生をかける人たちです
12:19
そんな女性たちに世界中で会いました 情報を伝達することで 物語は体内に入り込みます TEDに参加する興味深いことの一つは 私は体の中に生きていて もう頭の中に住んでいませんが ここは刺激があって 頭を使う面白さが感じられます この二日間 とっても混乱した状態です （笑） と言うのも Vワールドは 人間の体の中にあるからです 肉体の世界に この人達はいるのです 真の重要性は 体と頭のシンクロにあると思います そこに隔たりがあると 意志と目的が分断されますが 体と頭がつながると その二つは たいてい結合します
13:10
３人の女性について話をしたいと思います 私が会ったヴァギナ勇士たちで 彼らは私の 本質や人間に関する理解を変えました その一人はマーシャ ロペス グァテマラで会った女性です 14歳の彼女は結婚していて 定期的に夫から殴られていたのに その関係に はまっていたのと お金が無くて 抜け出せませんでした 彼女の妹は数年前に ニューヨークで行われた “ストップ レイプ”コンテストに姉を応募したのです 決勝戦まで残れば 姉をニューヨークに 連れて行けると思ったからです 彼女は決勝戦まで残り ニューヨークに来ました その時に 通常男ばかりの スタジアムを満席にしてV-Dayを行い 総立ちになった18,000人が “ヴァギナに賛成！” と言ったのです とても信じられない変容でした その場にいたマーシャは 国に戻って 夫とは別れ V-Day を グァテマラに広めようと決意しました 彼女は21歳でした 私がグァテマラに行くと 彼女はグァテマラ国立劇場を満席にしていました 彼女は赤のショートドレスを着てハイヒールを履き 檀上で言いました “私はマーシャ 夫に５年間殴られ 殺されかけました 夫とは別れました あなたにもできます” 会場にいた2,000人は沸き返りました
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メキシコのフアレスで会った― エスター シャベスという女性がいます 72歳の彼女はメキシコシティで会計士をしていて 退職を考えていました 彼女は病気の叔母の看病にフアレスに行き 看病中に フアレスで殺されたり失踪した女性に 何が起きたのかを知りました 彼女は仕事を辞めて フアレスに引っ越し 失踪した女性の記録を書き始めました 300人の女性が肌の色と 貧困のため失踪し 失踪に関する反応は何もなく 逮捕された人もいない状態です 彼女はこれを文章にし始め 友の家というセンターを開設 ６年かけて 暴力の存在を 世界に気づかせたのです フアレスの通りに7,000人が集まりました それは奇跡と言えるもので 治安の悪さから 普段は通りに出ない地元の人たちが 世界各地から集まった人々を見て 通りに立ちすくして 涙を流していました
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アグネスという女性は 私にとって ヴァギナ勇士の典型です 彼女とはケニアで３年前に会いました 彼女は10歳の時に 彼女の気持ちに反して 陰核を切除され こんな慣例は地域社会において 存続させまいと決意したのです 彼女は大人になってから 女性の体半分の解剖彫刻を作って ケニアのリフトバレーを歩き ヴァギナとヴァギナの取り替え部品を持って 保護者と子どもに健康なヴァギナと切除されたヴァギナの違いを 教えて回ったのです その活動で彼女は 砂ぼこりの中 野宿しながらリフトバレーを ８年間歩きました マサイ族は遊牧民なので 彼らが移動しては探し出し 彼女は1,500人の少女を切除から救いました 彼女は少女が切除されることなく成人できる― 新しい慣例を作ったのです ３年前 私たちが協力したいと 彼女に言うと “ジープがあれば もっと早く移動できる” と言いました
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（笑）
16:53
それでジープを贈ったら その年に彼女はジープを使って 4,500人の少女を切除から救いました “他に何かできる？” と尋ねたら “お金がもらえたら 少女たちを 保護できる家を作って 彼らを救える” と言いました 幸福とアグネスに関係があるので 私の幼少期の話をしたいと思います
17:15
私が育ったのは白人社会で 中流の上層階級という恵まれた環境でした 完璧な素晴らしい生活を 象徴するものが溢れていました そこでは誰もが幸せであるはずだったのに 私の生活は地獄で アル中の父親に 殴られ犯されていたのです 子どもだった私は 誰かが助けに来てくれる空想を常に抱いていました ミスターアリゲーターと名付けたキャラクターを作り上げて 状況が悪化したときは 彼に電話をして 迎えに来る時間だと伝えてました 小さなカバンに荷物を詰めて ミスターアリゲーターを待っていたのです ミスターアリゲーターは決して来なかったけれど いつか誰かが助けに来てくれると信じていたので ミスターアリゲーターが現れる考えが 実際に私を正気に保ち 頑張れました
18:08
40年以上が経ち ケニアに新設された― 女性のための隠れ家のオープニングに行くと アグネスは儀式の準備をしていたので 数日待つこととなりました アグネスの住む地域社会で彼女が 女性器切除を止めようと初めて働きかけていたとき 彼女は追放され中傷され 地域全体が彼女を背いたのです でも 彼女はヴァギナ勇士になり 慣習を変えてみせると自ら誓い続けて 頑張りました マサイ族の文化では ヤギと牛が一番価値があるとされています リフトバレーでは ベンツに匹敵します 隠れ家オープンの二日前 二人の人が彼女に それぞれヤギを持ってきたそうです 彼女は “いつかアフリカで女性器切除が終わるとわかってた” と言いました
18:59
それで 私たちが到着したとき マサイとV-Dayの色である赤の手作りワンピースを着た― 何百人という女の子たちがいて 彼らは私たちと挨拶してから 苦しみの終わりや 女性器切除の終わりを歌う― 自作の歌と共に 小道を誘導してくれました アフリカの太陽に照らされ 埃が舞って 少女たちは踊り 素晴らしい日でした その家には “女性のためのV-Day 隠れ家” と書かれていました
19:27
その瞬間 47年かかったけれど ミスターアリゲーターが ついに現れたと思いました 彼は時間をかけて意外な形で現れました と言うのは 我々が一番欲しいと思うものを 世界にもたらした時 心の傷が癒されるのです 過去８年間のヴァギナの旅で 学んだのは とてもシンプルなこと 幸福とは 行動したり 真実を語ったり 本物の自分を表現する中に存在し 切望するものを明らかにすると 見出せるのです そして 貴重な知識と経験を得られ 嬉しく思っています 皆さんにお話できた事も感謝しています どうもありがとう
20:22
（拍手）
笑顔の隠された力
0:11
子どものとき スーパーヒーローにあこがれていました 世界を救って 皆を幸せにしたかったのです でも スーパーパワー無しには 実現しない夢だったので クリプトン星の物体を探しに 旅に出る空想にふけりました 楽しかったのですが 特に得たものはありませんでした 大人になって SFの世界から スーパーパワーは得られないと気づき もっと役立つ真実を求めて 本物の科学の旅に 出ることにしました
0:41
旅の出発地はカリフォルニアでした UCバークレーが行なった30年間に渡る研究では 卒業アルバムの写真を 考察し そこから 卒業生たちの人生における 成功や幸せを測りました 彼らの笑顔を測定することで 研究者たちは 対象者の結婚に対する 満足度や結婚期間 また 対象者の充足度や 彼らの他人に対する 駆り立てる力を予測することができました オバマ氏の卒業アルバムを偶然見つけました この写真を初めて見たときは スーパーパワーの素は あの立派な襟だと思っていましたが すべては彼の笑顔に隠されていました
1:24
他にも ウェイン州立大学が 2010年に行なった研究で驚きの結果が見られました 1950年代以前のメジャーリーグの プロ野球カードを調査したものです 選手が微笑んでいた期間をベースに その選手の寿命を 予想できることがわかったのです 笑顔ではない選手の平均寿命は わずか72.9歳だったのに対し 輝くような笑みを浮かべていた 選手の平均寿命は 約80歳でした
1:52
（会場： 笑い声）
1:54
喜ばしいことに 人間は生まれながらにして微笑んでいます ３D超音波の技術を使うと 子宮の中で 発達中の胎児が 微笑んでいるのがわかります 赤ちゃんは生まれても たいてい寝ながらですが 微笑み続けます 目の見えない赤ちゃんでさえ 人間の声を聞くと にっこりします 笑みは 人間がもつ最も基本的で 生物学的に均一に見られる表情です
2:20
表情の研究の第一人者 ポール・エクマンは パプアニューギニアで ある研究を行いました そこに住むフォレ族は 西洋文化とは全く接点がなく 特異の食人風習でも知られている部族ですが 彼らが笑顔になる状況は 私たちと同じでした ですから パプアニューギニアから ハリウッド はたまた 北京の現代アートでも見られるように 私たちはよく微笑み 喜んだり満足したときに 笑顔を見せるのです
2:56
１日に20回以上 にっこりする方 手を挙げてください けっこういらっしゃいますね １日に20回以上微笑む人は 一般的に全体の３分の１以上いるのですが 微笑むのは５回以下という人も 14%以下の割合でいるのです スーパーパワーの一番の持ち主は なんと 子どもです 子どもが見せる笑顔の回数は １日に400回にも上ります
3:22
笑顔が絶えない子どもが そばにいると 自分まで笑顔になる回数が 増える理由を考えたことはありますか スウェーデンのウプサラ大学では 笑顔の人を見ながら しかめっ面をするのは困難 という研究結果が出ています なぜかって？ それは笑顔は進化的に見て 伝染するもので 顔の筋肉のコントロールを抑えてしまうからです ある笑顔を真似したり 実際に微笑んでみると 笑顔が本物か偽物かがわかる手掛かりになるので 微笑んでいる人の 感情を理解することができます
3:58
フランスのクレルモンフェラン大学では 真似をテーマにした研究が最近行われました 被験者には 笑顔が本物かどうか 当ててもらう内容で 笑うときに使う筋肉を抑えるために 口に鉛筆をくわえてもらいました 鉛筆が無いと 判断力は高いのに 鉛筆をくわえた途端 笑顔の真似が出来なくなり 判断力も鈍りました
4:21
（会場： 笑い声）
4:23
ダーウィンは 「種の起源」で進化論を 理論化したことに加え 表情フィードバック仮説も書きました その理論には 笑顔とは 気分が良いときの 結果であるだけではなく 微笑むという行為自体が 気持ちを上向きにさせると書かれています ダーウィンは フランスの神経学者 ギヨーム・デュシェンヌについても触れています その神経学者は笑顔をつくり出すために 電気ショックを使ったのです 家で真似しないように
4:52
（会場： 笑い声）
4:54
それに関連したドイツでの研究ですが fMRIスキャンを使って 笑顔の筋肉を抑える ボトックス注射をする前と後に 脳の活動を測ったところ ダーウィンの理論を 裏づける結果が出ました 表情フィードバックにより 感情を司る神経処理が 修正されるため 微笑むと 気分が良くなることがわかりました 笑みは脳の報酬メカニズムを刺激します 喜びの誘発因子だと考えられている チョコレートでさえ そのパワーは 敵わないほどです
5:27
イギリスの研究者によれば 笑顔一つで チョコバー２千個分に相当する 脳への刺激が生じるそうです （会場： 笑い声） 明らかになったのはそれだけではなく 笑みは現金１万６千ポンドを 受け取るのと同じ刺激があるそうです １回の笑みで２万５千ドルとは なかなかのものです 子どもは400回笑顔を見せるので ２万５千を400で掛けてみましょう マーク・ザッカーバーグのような 気分を毎日味わっていることになりますね
6:01
チョコをばくばく食べるのとは違って 笑顔でいることが多ければ さらに健康になれるのです 笑顔は コルチゾールや アドレナリン ドーパミンなど ストレスホルモンを減少させ エンドルフィンのような 幸せホルモンを分泌し 血圧を下げる働きがあります
6:19
さらに 笑顔の人は 他者への印象が 良くなります ペンシルベニア州立大学からは 笑顔でいると 他者に好感を与え 親切に見えるだけではなく 能力がある人に映るという研究結果も出ました
6:36
印象を良くして 能力がある人に見られたい ストレスを軽減したい 結婚生活を向上させたい カロリー摂取をせずに 高質のチョコを 食べた気持ちになりたい ひょんな場所から 大金を見つけた気分を味わいたい スーパーパワーの力を借りて 長生きをしたり 健康で幸せな人生を送りたい そのように思うことがあったら 笑顔になりましょう
7:05
（拍手）
幸せになりたいですか？ ならば、感謝しましょう
0:11
皆さんは 私について それも とても個人的なことで 知っていることがあります 私もまた 皆さんについて 知っていることがあります 皆さんの関心事の中でも 特に重要なことです 私たちには知っていることがあります 世界のどこで出会った人であれ 道ですれ違った人であれ すべての人について その人が何をしていようと 何と闘っていようと その原動力となっているものを 知っているのです それは私たち皆が持っている― 幸せになりたいという気持ちです これは皆 同じなのです 幸せをどのように考えるか その考え方は違っても 幸せになりたいという気持ちは 私たち皆が共有しているものなのです
1:08
さて 本日のテーマは 感謝の心ですが 幸せと感謝の心には どんな関係があるのでしょうか？ 多くの人が言うでしょう 「そんなの簡単だ」 「人は幸せな時に感謝をする」 でも もう一度考えてみてください 幸せな人が感謝しているというのは 本当でしょうか？ 幸せになるために 全てを手に入れても また別の物や もっと多くの物を 欲しがるために 幸せでない人が 大勢いるということを 私たちは皆 知っていますね 私たちは また 誰もが決して望まないような不運を たくさん背負っていながら 心の底から幸せな人たちを 知っています 彼らは幸せに溢れていて 驚かされます なぜでしょう？ 彼らに感謝の心があるからです 幸せが 感謝をもたらすのではなく 感謝が 私たちを幸せにしてくれるのです もし 幸せが感謝を もたらすと考えているなら 考え直してください 感謝が 私たちを幸せにしてくれるのです
2:25
さて それでは 感謝とは一体 何なのでしょう？ どのような仕組みで 起こるのでしょうか 振り返ってみてください 皆さん 経験から 心当たりがあるはずですよ 誰でも 自分にとって 貴重な体験をしているものです とても貴重である経験が 与えられているという ありがたい組み合わせなのです 貴重であると同時に 真の授かり物でなくてはなりません 買った訳ではなく 勝ち取ったのでもない 取引や努力で得た訳でもない あなたに授けられた物です この２つが同時にやってきたとき 自分にとって本当に貴重で しかも それが無償で 与えられていると気づいたとき 私の心に自然と 感謝の気持ちが 湧いてきます 幸せの感情も 自然と湧き上がってきます 感謝の気持ちは このように起こるのです
3:30
ここで重要なことは このような経験は 稀である必要はなく 感謝が単なる 経験である必要もないのです 感謝の気持ちを持って 生きることができるはずです 感謝して生きる それなのです では 感謝して生きるには どうすればいいのでしょう？ 一瞬一瞬が授けられているのだと 体感し 意識することです 授かり物です 勝ち取ったのではありません そこにあなたの力は 働いていません その瞬間がまた与えられる保証は どこにもありません しかし それこそが 私たちに授けられた もっとも貴重なものなのです この一瞬に すべての可能性が 秘められているのです もし 今この瞬間が なかったとしたら 私たちは 何の機会も与えられず 何も経験できません この一瞬は 授かり物なのです 授けられた瞬間なのです
4:42
この授けられた瞬間に 秘められた贈り物― それは「機会」です 本当にありがたいのは 与えられた事物ではなく その機会なのです もし その物が 別の所にあって それを楽しんだり それで何かをしたりする 機会を得られなかったら 感謝の気持ちは持てないのです 機会は すべての授かり物の中に 存在します こんな諺がありますね 「逃したチャンスは戻って来ない」 もう一度 考えてみましょう 一瞬一瞬が新しい授かり物で 何度も繰り返されます もし この瞬間の機会を逃しても 次の瞬間が与えられ また次の瞬間がやってきます この機会を利用することもできれば 逃すこともできます もし その機会を 生かすことができれば それが幸せへの鍵となります 幸せへのマスターキーを しっかり つかむのです どの一瞬にも 授かったことに対して 感謝できます
5:52
では 私たちはいかなることにも 感謝できるでしょうか？ それは 無理です 暴力や戦争 迫害や搾取には 感謝できません 個人的なレベルでは 友達を失うことや裏切り 死別などに 感謝はできないでしょう すべてに感謝できる訳ではない とはいえ― 与えられた全ての瞬間に秘められた 機会には 感謝できるのです たとえ 非常に難しい状況に 直面したとしても その難局に立ち向かい 与えられたその機会に 応えることができます 意外と悪くないものですよ 実際に見て 経験すると 大抵の場合 与えられたものは 楽しむ機会なのだと気づきます それを逃してしまうのは 人生を急ぎすぎて 立ち止まらず その機会を認識していないからです
7:00
しかし 時には 大きな困難に襲われることもあります そんな時は その困難という機会に 立ち向かうことが課題なのです 痛みを伴うこともありますが それを学ぶことによって 立ち向かえるようになります 例えば 忍耐を学ぶということです 平和への道は 短距離走ではなく マラソンのようだと言われます 忍耐力が必要で 難しいことです それは自分の意見や信念のために 立ち上がることかもしれません その機会が私たちに 与えられているのです 学ぶ 耐える 立ち上がる その機会が与えられているのです でも機会は機会でしかなく 私たちが称賛するのは その機会を生かす人たちです 機会を生かし― 人生を意味あるものにしている人たちです 失敗しても 次の機会が与えられます いつでも次の機会があるのです これが人生の素晴らしく 豊かなところです
8:09
では どうしたら この素晴らしさを 生かせるようになるでしょうか 私たち一人ひとりが 感謝して生きる方法は どうすれば見つかるのでしょう たまに感謝するのではなく 一瞬一瞬に感謝する方法です どうすれば良いのでしょう とても単純な方法です 実は子供の頃に良く言われていた 簡単なことです 横断歩道を渡る時に習いましたね 止まる 見る 進む それだけのことです しかし私たちは めったに立ち止まりませんね 私たちは人生を駆け抜け 止まらないのです 止まらないために 機会を逃します 立ち止まらなくてはなりません 心を静かにするのです 私たちは人生にも 「とまれ」の標識を 立てておかなければなりません
9:02
数年前 私はアフリカに滞在して 戻ってきてから 水に気を留めるようなりました 私がいたアフリカの地域には 飲める水がありませんでした 蛇口をひねるたびに 胸がいっぱいになりました 電気をつけるたびに とてもありがたくて 幸せを感じました でも その感覚は 長続きしません そこで 電気のスイッチと蛇口に シールを貼りました 蛇口をひねるたびに 「水」を意識するためです やり方はそれぞれです 思いつくままに 自分に合う方法で構いません とにかく皆さんの人生に 「とまれ」は必要なのです そして 立ち止まったら 次は 見ることです 目を大きく開いて よく見るのです 耳を澄まし 嗅覚も研ぎ澄ましましょう すべての感覚を大きく開いて 与えられたこの素晴らしい豊かさを 受け入れましょう 終わりはありません 与えられた物を楽しむ それが人生なのです
10:05
すると 心も開くのです 与えられた機会に 心を開きましょう 他の人を助け 幸せにする機会にも 心を開きます なぜなら 私たちにとって 一番の幸せは 皆が幸せであることだからです 機会に心を開くと 行動につながります これが３つ目です 止まる 見る そして進む つまり行動に移すのです 私たちにできることは 今この瞬間 私たちに与えられているのです 大抵は楽しむための機会ですが 時にはもっと難しいものである 場合もあります
10:50
しかし 何であろうと 機会を利用すれば 何とかなるものです 人間は創造的ですからね そして この 「止まる 見る 進む」という― ちょっとした意識が 世界に革命をもたらすほどの 力を持った種なのです というのも 私たちは 今この瞬間 意識改革の真っ只中にいます この変化に皆さんは 驚くでしょう 「感謝」や 「感謝の気持ち」という言葉を あまりによく聞くので 私はいつも驚いています 様々なところで目にします 飛行機に乗れば「感謝」 レストランに行けば「感謝」 「感謝」と名のついたカフェやワイン そうそう トイレットペーパーでさえ 「ありがとう」なんて名前のがあります （笑） 感謝への意識が高まっているのです 人々が 感謝の大切さと 世界への影響力に 気づき始めたためです これは非常に重要な形で 世界を変える可能性があります なぜなら 感謝の気持ちがあれば 恐れることはなく 恐れることがなければ 暴力的にはならないのです 感謝の気持ちがあれば 行動の元となるのは― 不足感ではなく 満足感ですから 分かち合う心も生まれます 感謝の気持ちがあれば 人々の違いを楽しみ 全ての人を尊重するでしょう これが世の中の 力関係のピラミッドを 変えていきます
12:22
平等になる訳ではありませんが 平等に尊重されるようになります そこが重要です 世界の未来はネットワーク型になります ピラミッド型でも 逆ピラミッド型でもありません 私の言っている革命とは 暴力のない革命です とても革新的で 革命の概念さえも 根本から変えるような革命です なぜなら 普通の革命では ピラミッドを逆さまにするだけですから 底辺にいた人たちが頂点に立ち それ以前とまったく同じことが 繰り返されるのです 必要なのは 小さなグループのネットワークです お互いを知っていて― 交流し合う 小さなグループ それが 感謝の世界なのです
13:13
感謝の世界は 喜び溢れる人々の世界 感謝する人々は 喜び溢れる人々です 喜び溢れる人々が 増えれば増えるほど 喜び溢れる人々が 増えれば増えるほど 私たちの世界は 喜び溢れるものになります 感謝する生き方のための ネットワークを運営していますが ネットワークは 急速に広がってきています なぜ拡大したのか 分かりませんでした 感謝の気持ちが湧いたら キャンドルを灯すよう呼びかけました 10年で 1500万本のキャンドルが 灯りました 10年で 1500万本のキャンドルが 灯りました 人々は気づき始めているのです 感謝の世界が 幸せな世界だということに そして私たちは皆 「止まる 見る 進む」を 行うだけで 世界を幸せなものに変える機会を 得るのです これが私の望みです この話を聞いて 自分もやってみたいと 少しでも思ったら 実行してください 「止まる 見る 進む」
14:15
ありがとうございました
14:16
（拍手）
幸せを買う方法
0:12
だから私は今日、たくさんの時間を考えて費やしています。それを獲得しようと努力するか、それを増やそうとするかの2つのことです。そして、私たちの多くは、この句に共鳴する、宗教や自己啓発の本で見ます。お金は幸せを買うことができません。そして、私は今日、それが間違っていることを実際に示唆したいと思います。
0:30
（笑い）
0:32
私はビジネススクールにいるので、それが私たちの仕事です。だからそれは間違っていて、実際には、あなたがそれを考えるならば、あなたはそれを正しく消費していないだけです。だからあなたは通常それを費やす方法でそれを費やすのではなく、多分あなたがそれを違ったものに費やしたなら、少しうまくいくかもしれません。私があなたにそれを費やすことができる方法を伝える前に、それがあなたをより幸せにするでしょう。私たちが普通に費やす方法について考えてみましょう。私たちは少し自然な実験をしました。 CNNは少し前に、人々が宝くじに当選したときに起こることについて、この興味深い記事を書いた。人々が宝くじに当たったとき、彼らの人生は素晴らしいものになると思います。この記事では、人生がどのように破壊されたかについて説明します。人々が宝くじに勝つと、何が起こるのか。一つは、彼らはすべてのお金を費やして借金に入る。 2人は、彼らの友人と彼らが今までに会ったことのある人たちのすべてがそれらを見つけて、お金のためにそれらをバグします。それは実際には、彼らの社会的関係を破壊する。だから彼らは宝くじに勝つ前より多くの負債と悪い友情を持っています。
1:22
記事の興味深い点は、記事の読者が記事にコメントし始めたことです。そして、お金が幸せにつながるわけではないことに気づかずに、皆は「宝くじに当たったらどうするのか分かっています...？彼らが何をするのか想像してみてください。ここで私たちが見たことのあるものの2つだけが考えてみると面白いです。ある人が「私が勝つと、私は自分の小さな山を買って、上に小さな家を持つつもりだ」と書きました。
1:45
（笑い）
1:46
そして、別の人は、「大型のバスタブにお金を入れてお風呂に入れ、大きなシガーを喫煙し、シャンパンを飲みながら」と書いています。これはもっと悪いことです。「...写真を撮り、数十本のグロッシーを作りました。お金を借りている人や、私から強要しようとする人は、写真のコピーを受け取るだけです。
2:02
（笑い）
2:05
そして、コメントの多くは、まさにこのタイプのものでした。人々がお金を得て、実際に反社会的であったのです。だから、私はそれが人々の生活を荒廃させ、彼らの友人はそれらに迷惑をかけると言った。また、お金はしばしば私たちを非常に利己的に感じさせ、私たちは自分自身のためだけに物事を行います。お金が私たちを幸せにしてくれない理由は、間違ったことに費やしているということです。特に、私たちは常にそれを自分自身に費やしています。私たちは人々が他の人たちに自分のお金をもっと費やすようにさせたら、どうなるだろうと思った。だから、あなたのお金で反社会的ではなく、もっと親しみがあったらどうしますか？
2:34
私たちは、人々がそれをして、何が起こるかを見てみましょう。何人かの人々が通常どおりにやり、自分自身にお金を使うようにして、一部の人にお金を払わせて幸せを測り、実際に幸せになるかどうかを見ましょう。私たちがこれをやった最初のやり方は、バンクーバーの1つの朝、ブリティッシュ・コロンビア大学のキャンパスに出て、人々に接近して「実験に行きたいですか？」と言いました。彼らは言った、 "はい。"私たちは彼らがどれくらい幸せになっているのかを聞いてから、封筒をくれました。封筒の1枚には、「今日の午後5時までに、このお金をあなた自身に費やす」というものが入っていました。私たちはあなたがそれを費やすことができるもののいくつかの例を挙げました。他の人には、「今日の午後5時までに、このお金を他の誰かに費やす」という紙切れがあります。封筒の中にもお金があった。
3:14
そして、私たちがどれくらいの金額をくれたかを操作しました。何人かの人々がこの紙の帳票と5ドルを手にした。紙切れと20ドルを受け取った人もいた。私たちは、彼らが彼らの日を過ごすようにして、彼らが望むものを何でもする。私たちは、彼らが私たちに求めた方法でそれを費やしたことを知りました。私たちは彼らに電話をかけて、「あなたは何を使いましたか？今、どれくらい幸せですか？」と尋ねました。彼らは何をそれに費やしたのですか？これらは大学の学部です。彼らが自分のために費やしたことの多くは、イヤリングや化粧のようなものでした。ある女性は、彼女が姪のためにぬいぐるみを買ったと言った。人々はホームレスの人々にお金を与えた。スターバックスの巨大な効果。
3:45
（笑い）
3:47
だから、もしあなたが大学生に5ドルを払ったら、彼らはコーヒーのように見え、彼らはスターバックスに逃げて、できるだけ早くそれを使う。コーヒーを自分で購入する人もいれば、誰かのためにコーヒーを買った人もいます。だから、まったく同じ購入、あなた自身のためにターゲットを絞った、または他の誰かをターゲットにしています。私たちが一日の終わりに電話をしたとき何を見つけましたか？他人にお金をかけた人はもっと幸せになった。それを自分で過ごした人は何も起こりませんでした。それは彼らをあまり幸せにしなかった、それだけで彼らのために多くをしなかった。
4:14
私たちが見たもう一つのことは、お金の量はそれほど重要ではないということです。人々は20ドルが5ドルよりも良いと思っていた。実際、どれくらいのお金を費やしても問題ありません。本当に重要なことは、あなたが自分ではなく他の誰かにそれを費やしたことです。私たちは、人に自分の代わりに他の人に費やすためにお金を与えるとき、これを何度も見ます。もちろん、これらはカナダの学部生であり、世界で最も代表的な人口ではありません。彼らはまた、かなり裕福で豊かで、他の種類のものです。
4:39
私たちはこれが世界のどこでも、あるいは裕福な国の間で真実かどうかを知りたかったのです。そこで私たちはウガンダに行って、非常に似た実験をしました。カナダの人々の代わりに、あなたが最後に自分や他の人にお金を掛けたときに名前をつけて、それを説明してください。ウガンダでは、「最後に自分や他の人にお金をかけて、それを記述してください。」その後、私たちは彼らがどれほど幸せであるかを尋ねました。私たちが見ているのは素晴らしいことです。あなたのお金であなたがしていることに人間の普遍性があり、あなたがしていることに文化的な違いがあるからです。たとえば、ウガンダの一人の男がこう言っています。「私は愛したい女の子を呼んだ」彼らは基本的にデートに出かけました、そして、彼は最後まで、今まで彼女を "達成"していないと言います。
5:17
（笑い）
5:19
ここカナダ出身の男です。非常によく似たもの。 "私は夕食のために私のガールフレンドを連れて行きました。私たちは映画に行きました、早く出発して、彼女の部屋に戻ってきました。
5:30
（笑い）
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人間の普遍的：あなたは他人にお金を使う、あなたは素敵です。たぶんあなたは何かを覚えているかもしれません。しかし、我々は特別な違いを見る。だからこれらの2つを見てください。これはカナダの女性です。私たちは、「あなたが他の誰かにお金を費やした時を名づけましょう」と言う。彼女は、「私は私の母親のためにプレゼントを買った。私はショッピングモールに運転し、プレゼントを買って、それを私の母親に渡した」と言う。完璧にいいことです。あなたが知っている人に贈り物をするのは良いことです。それをウガンダのこの女性と比較する：「私は歩いていて、息子がマラリアに罹っていた長年の友人に会いました。彼らにはお金がなく、診療所に行きました。これは$ 10,000ではなく、現地通貨です。実際、それは非常に少額です。しかし、ここではまったく異なる動機があります。これは本当の医学的必要性です。言い換えれば、救う寄付です。私は母のために贈り物を買った。
6:15
私たちがもう一度見ていることは、あなたが他の人に費やす具体的な方法は、自分を幸せにするために他の人に費やすという事実ほど重要ではないということです。だから、幸せになれるようにお金で驚くべきことをする必要はありません。あなたは小さくて軽いものをやることができますし、それでもやることから利益を得ることができます。これらは2カ国のみです。できる限り世界のすべての国を見て、お金と幸福の関係が何であるかを見たいと思っていました。
6:40
最近起こったすべての政治調査から知っているギャラップ組織からのデータを入手しました。彼らは人々に「最近慈善団体に寄付しましたか？」と尋ねました。そして、 "あなたは一般的に人生にどのくらい幸せですか？"私たちは、この2つのことの間に何が関係しているかを見ることができます。彼らは積極的に相関している、お金を与えることはあなたを幸せにする？あるいは、彼らは否定的に相関しているのだろうか？このマップでは、緑色は正の相関を示し、赤色は負の相関性を意味します。そして、あなたが見ることができる、世界は狂った緑色です。ですから、私たちがこのデータを持っている世界のほぼすべての国で、慈善団体にお金を払っている人々は、慈善団体にお金を払わない人よりも幸せです。私はあなたが真ん中の赤い国を見ていることを知っています。私は変態者であり、それが何であるか教えてくれませんが、それは中央アフリカ共和国です。あなたは物語を作り上げることができます。それは何らかの理由でそこにあるかもしれません。右下にあるのはルワンダですが、それは驚くほど緑色です。
7:26
だから、私たちが見るところのどこでも、お金を払うことはあなた自身のためにそれを保つことよりも幸せです。私たちが知っている人たちと一緒にいない時、私たちは残りの時間を費やす仕事です。私たちはいくつかの企業に潜入し、非常によく似たことをすることにしました。これらはベルギーの営業チームです。彼らはチームで働き、外出して医師に売り、薬を購入させようとします。私たちは、彼らがチームの一員としてどのように機能しているかを見て、見ることができます。いくつかのチームの人々に、カナダの学部でやったように、「あなたが自分でしたいと思っても過ごせます」というお金を、いくつかのチームの人々に与えます。他のチームには、「ここでは15ユーロです。あなたのチームメイトの1人にそれを使いましょう。何かを贈り物として購入し、それを与えることができます。私はチームをより良くするためにお金を払っているチームです。私がばかばかしいピンナートを持っている理由は、あるチームが彼らのお金をプールしてピンタを買って、ピナタを壊し、キャンディーが落ちてしまったようなものです。何もしていないチーム、15ユーロのポケットに入れたチーム、あるいは自分自身でコーヒーを買ったチーム、あるいは一緒にボンデージした親密な経験をしたチームの違いを考える何かを買ってグループ活動をする。私たちが見ることは、プロ社会的なチームは、自分自身のためにお金しか持っていないチームよりも多くのものを売ることです。
8:37
それを考える方法の1つは、15ユーロごとにあなたは人を自分のために与え、彼らは自分のポケットに入れて、以前とは違う何もしないことです。あなたはそれからお金を得ることはありません。あなたは彼らがより良い業績を出すよう動機づけしないので、お金を失う。しかし、チームメイトに15ユーロを払うと、彼らはチームのほうがずっと優れているので、実際にこの種のお金を投資することで大きな利益を得ることができます。
8:56
あなたはおそらくあなた自身に考えていますが、これはすべて問題ありませんが、公共政策にとって非常に重要なコンテキストがあり、そこではうまくいくとは想像できません。そして、もし彼が私にここで働いていることを示さなければ、私は彼が言ったことは何も信じていない。あなたがドッジボールチームだと思っていることは分かっています。
9時11分
（笑い）
9時12分
これは、ドッジボールのチームでは見せないと馬鹿げているという巨大な批判でした。そこで、私たちは行って、これらのドッジボールのチームを見つけ、それらに浸透させ、前とまったく同じことをしました。だから私たちは、自分たちで過ごすためにお金をいくつかのチームの人々に与える。他のチームは、ドッジボールのチームメイトに費やすお金を彼らに与えます。自分自身にお金を使うチームは以前と同じ勝利パーセンテージを持っています。私たちがお金を出してお互いに過ごすチームは、異なるチームになります。彼らは彼らが完了した時点でリーグを支配する。
9:41
あなたの個人的な人生、あなたの人生、さらには教室内のスポーツのようなさまざまな状況にわたって、他の人への支出はあなた自身に費やすよりも大きな利益をもたらすことがわかります。あなたがお金が幸せを買うことができないと思うなら、あなたはそれを正しく消費していません。この製品の代わりにこの製品を購入する必要はありません。それが自分をより幸せにする方法です。それはあなた自身のために買うべき製品について考えるのを止め、代わりに他の人にそれのいくつかを与えてみるべきです。
10:07
そして私たちは幸いにもあなたのための機会を持っています。 DonorsChoose.orgは、低所得者学校の主に公立学校の教師のための非営利団体です。彼らは、「私はハックルベリーフィンを教えたい、書籍を持っていません」、「顕微鏡を学生に教えてもらいたい、顕微鏡は持っていない」などのプロジェクトを投稿します。あなたと私は行くことができ、彼らのためにそれを購入することができます。先生と子供たちはあなたに感謝のメモを書いています。時には顕微鏡で写真を送ることもあります。それは特別なことです。
10:32
ウェブサイトにアクセスして、「どうすれば自分自身にお金を使うことができますか？ 「5ドルか15ドルあれば、他の人に利益をもたらすことはできますか？」最終的に、あなたがそうすると、より多くの利益を得ることができます。
10:46
ありがとうございました。
10:47
（拍手）
ものは少なく、幸せは多めに
0:15
この箱の中身は何だと思います? 何であれ大切なものです こいつとは常に一緒に アパートを渡り歩いています
0:26
(笑)
0:28
(拍手)
0:31
こんな光景見たことありますか? アメリカ人の一般家庭には 50年前の３倍ものスペースが あることはご存じでした? ３倍もですよ 余分なスペースがこんなに増えたなら 場所は有り余ってると考えますよね でもそれは違います 都市部では20万km2を超える 220億ドルに及ぶ新産業が誕生しました 貸し倉庫業です さてスペースは３倍になったものの 私たちは買い物上手になりすぎて 更なるスペースが必要な事態となっています どんな弊害があるのでしょう? クレジットカードの負債がかさみます エコロジカル・フットプリントが急増します そして私たちの幸福度が ここ50年間横ばいなのもこのためです
1:18
そこで改善策を提案したいと思います 実は「少なさ」が「多さ」を生むかもしれません 皆さん どこかで「少なさ」に 幸せを覚えたことがあるはずです 大学の寮の部屋で 旅行中にホテルの部屋で 森の真ん中のキャンプ中に もしくはボートの上で 形は何であれ このような場面で 皆さん開放感や自由を 感じたのではないでしょうか そこで提案なんですが モノとスペースを減らして フットプリントを削減しませんか 同時に支出も押さえられますし 更には人生にゆとりを持つことができます
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そこで この提案を更に推し進めて 解決策を探るために Life Editedというプロジェクトを立ち上げました まずMutopo.comとJovoto.comに協力して貰い 私の39平米のアパートをクラウドソーシングしました オフィス 10人用の食卓 ゲストルーム そして カイトサーフィン用具 全て必要でした 世界中から300を超える応募が集まり 私だけの宝石箱ができあがりました 55平米ではなく 39平米の部屋を買うことで あっという間に20万ドルの節約です スペースが限られれば家具も小さくなるので 更なる節約へとつながりますし それだけでなくフットプリントも減少します 本当に気に入ったものだけで 構成された自分の オーダーメイドの部屋に いること自体が楽しみになります
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どこから始めればいいのか? 主なアプローチは３つです まず 徹底的に無駄を省くことです 生活するスペースを確保しなくてはいけません 「何年も着てないこのTシャツはどうしよう?」 「やっぱり もう捨てようかな」 生活に不必要なモノは削りながら 増やさないようにする努力が必要です モノを買う際はよく考えて下さい その為には自問しましょう 「これを買って本当に幸せになれるかな？」 そうは言っても 一部のモノは買うべきです ただし ありふれたものでなく長年にわたって 愛用できるモノを買いましょう
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次に新たなマントラを掲げます 「小さい ＝ セクシー」 スペースの効率化は急務です たまにしか使わないものではなく 年がら年中使用するようなものは 必ず要りますよね コンロを３つも使わないなら ６つもある必要はないですよね? そこでコンパクトに収納できるものや デジタル化されたものが理想的になります 書類も書籍も映画も 全て魔法のように 消し去ることが出来ます
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最後に スペースや家具は多機能のものがいいですね トイレとシンクの融合 ベッドにもなる食卓 余分な場所はとりません 引き延ばすと10人分の いすになるサイドテーブル ご覧頂いているLife Editedプロジェクトでは 変形家具と動く壁を組み合わせ スペースの有効活用を図っています そこのコーヒーテーブルは 縦横に伸ばすと 10人分のスペースになります オフィスも折りたたんで 簡単に収納できます 指で押すだけでベッドが飛び出します ゲストが来たらって？ 壁の裏には 折りたたみのベッドがあります もちろんホームシアターも忘れてはいけません
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さて 私はなにも39平米の家で 暮らせと言っているのではありません しかしコンパクトな生活の利点は分かって下さい 84坪から56坪へ 42坪から28坪へと減らしましょう 皆さん ここでは 小さなホテルの部屋に泊まっています 荷物も限られているはずです 何か不満はありますか? そこで帰宅してドアを開けたら こう自問して下さい 「少しコンパクトに生活できないか?」 「そうすれば自由も増えないか?」 「空き時間もできるかな?」
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この箱の中身はなにかって? そんなことはどうでもいいんです こんなものは要らないんです 皆さんなら何を入れますか もしかしたら 「少なさ」は 「多さ」を生むかもしれません ですから 幸せのために スペースを空けましょう
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ありがとうございました
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(拍手)
選択と幸福とスパゲッティソース
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私の新しい本について話すつもりだったんですが．．． 「第１感」という、直感的な判断や第１印象についての本です １月に出版されますので、皆さん３冊まとめ買いして下さい ただ… 自分の本が出るのはうれしいし 母親も喜ぶと思いますけど みんなの幸せのー 話ではありません。ですから、今日は代わりに 過去20年間で、他の誰よりも アメリカ人の幸福に貢献した人のお話をします 私にとってヒーローである人 その男性の名前はハワード モスコウィツ パスタソースの改革をした事で有名です
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ハワードは背が低く、ぽっちゃりしていて 60代で、大きな眼鏡をして、白髪頭もはげて来ていますが とても元気でバイタリティーに溢れています オウムを飼っていて オペラが好きで 中世歴史のマニアでもあります そんな彼の仕事は心理物理学者 心理物理学が何なのか全然知らないのですが 過去に一度、2年程つき合った彼女も 心理物理学の博士号の勉強していました このことは2人の関係について何かを物語っているかもしれません （笑）
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心理物理学とは物事を量ること、と理解しています 量ることにハワードは強い関心があります ハーバード大学の博士号を取った後 ニューヨークのホワイトプレインズで小さなコンサル会社を始めました 70年代のことになりますが 最初のクライアントの一つは ペプシでした ペプシがハワードの所にやって来て 「新しい人工香味料を使って ダイエットペプシを作りたいのだが どれだけ人工香味料を入れれば 完璧なダイエットペプシになるか調べたい」と 一見単純な質問のように聞こえます ハワードもそう思っていました 「8～12％の間で考えている」とペプシは言いました 「8％以下だと、甘さが足りないし 12％以上だと、甘過ぎる 8～12％の間で一番美味しくなるのはどこかを知りたい」 そんなの簡単だと思われるでしょう? 大量にペプシを用意して、甘さを変えて行きます 8.1％、8.2％、8.3％から始めて 12％まで用意して、大勢の人に試飲してもらう 結果をグラフにして 一番人気のある濃度を見つける。とても簡単です
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ハワードがその実験をして、結果をグラフにしました しかし想像したような釣鐘曲線になりません グラフは無意味 滅茶苦茶、てんでバラバラなのです 食品の試験を仕事にしている人たちは データが滅茶苦茶でもうろたえないでしょう コーラの好みは単純じゃないってことだ、とか どっかでミスったのかも、と思い もっともらしい答えを出そうじゃないか、と言って 真ん中の10％を選ぶでしょう でも、ハワードは納得しません ハワードの知的な基準が高く こんな結果では満足出来ませんでした なぜこうなったのか、と長年悩まされ 何が悪いのかと何度も考えました ダイエットペプシの実験結果が支離滅裂なんだろう？
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ある日、ホワイトプレインズの食堂にいて ネスカフェの仕事について考えていた時 まるで電撃が走る様に答えを思いついたのです ダイエットペプシのデータを分析した時 間違ったものを探していた、ということです 完璧なペプシを探していたのですが 本当は完璧なペプシ”達”を探すべきだったのです これはすごい発見なのです 食品科学業界における大発見の一つです 皆に教えてやろうと 全国のカンファレンスに出かけ そして講演で語りました 「完璧なペプシを探していたのが間違いだった 探すべきは完璧なペプシ達だ」 聴衆はきょとんとし 「何言ってるんだ？クレージーだ」 相手にされません その後クライアントもいなくなったのですが、ハワード執着は終わりません いつまでもずっとその話ばかりをしました 彼の好きな諺は 「菜っ葉に住む虫には菜っ葉が全世界」 これがハワードの菜っ葉なのです（笑）取り憑かれていました
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そして遂に突破口を見つけました。ヴラシックピクルス社です 「モスコウィッツさん、えーっと、モスコウィッツ博士．．． 完璧なピクルスを作りたいのですが」と聞かれ 「完璧なピクルスなどありません。あるのは完璧なピクルス達です」と答えます そして調査して伝えました。「通常のピクルスを改良するだけではなく 辛口のピクルスも作る必要があります」 それがピリっとしたピクルスの始まります 次のクライアントはキャンベルスープでした 今回はさらに重要でした というのも、これでハワードが有名になったからです 80年代、キャンベルの商品プレーゴはライバル社のラグーに負けていました 70〜80年代は圧倒的にラグーが売れていました ご興味があるかどうか分かりませんが 時間はあるかな まあ、単刀直入に言うと プレーゴはラグーより質の高いトマトソースなのです トマトペーストの質、スパイスの調合 パスタとの絡み具合等、どれをとっても優れています 70年代にあったラグーとプレーゴの有名な実験で お皿にもられたパスタに各ソースをかけます ラグーは底に落ちますが、プレーゴはパスタの上にちゃんと乗ります これは付着性といいます とにかく、付着性に優れており トマトペーストの品質もいいのに、プレーゴは苦戦していました
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そこでハワードに助けを求めた訳です 商品を見てハワードは言いました 「これじゃあダメです」 そして、「私ならこうする」と言い キャンベルのキッチンで 45種類ものパスタソースを作りました トマトソースの種類で思いつく全てです 甘さ、ガーリックの強さ、酸味、トマト味 パスタソース業界の私のお気に入りの言葉 — 固まり入り（笑） 思いつく限りのバリエーションを全て作りました そしてそれを引っさげ、全国を駆け回ります ニューヨーク、シカゴ、ジャクソンビル ロサンゼルスなど。そしてホールに人を山ほど集めて 2時間の試食で 10種類のパスタソースを食べてもらいました 種類の違うソースをかけたパスタを小皿に10個です 試食後、各パスタに0から100までの点数をつけてもらいます パスタソースはどんなに美味しかったか
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これを何ヶ月も繰り返した後 膨大なデータを持ち帰りました アメリカ人がどんなパスタソースが好きか、というデータ そして分析しました 一番人気のあるパスタソースを探したのでしょうか？ 違います！ ハワードは一番人気、というものを信じません その代わりに、データを見て いくつかのグループに分けてみよう、と提案しました 何か特徴的なグループが見つかるかやってみよう、と パスタソースのデータをよく見て解析してみると アメリカ人は大きく分けて３つのグループに分かれます シンプルなパスタソースが好きなグループ スパイシーなパスタソースが好きなグループ トマトが固まりで入ったパスタソースが好きなグループです
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この3つの中でも特に重要なのが3番目です この実験が行われた1980年初期には スーパーに行っても 固まり入りのパスタソースは売られていなかったからです プレーゴは尋ねました 「アメリカ人の3分の1は固まり入りのパスタソースを望んでいるのに どこも作ってないと言うのか？」ハワードは「そうだ」と （笑）プレーゴがその後 パスタソースをすっかり作り変え 固まり入りのソースを売り出した途端に この国のパスタソース業界のトップになりました その後の10年間で6億ドルを生み出したのは 固まり入りのパスタソースだったのです
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ハワードの業績を見た業界の人々は 「オーマイゴッド！俺たちは間違っていた！」と言った訳です そういう成り行きから、７種類のビネガーや 14種類のマスタード、71種類のオリーブオイルなどが出来たのです その後、ラグーもハワードに仕事を依頼しました ハワードは同様の実験をラグー社でも行いました 今日の大きなスーパーに ラグーのパスタソースが何種類あるか．．． 想像がつきますか？36種類です！ ６つのシリーズがあって、チーズ味、ライト、ロバスト リッチ＆ハーティー、トラディショナル、固まり入りガーデン風（笑） ハワードの業績です。彼からアメリカ人みんなへの贈り物です
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どうしてこれが重要なのでしょう？ 実は非常に重要なのです。説明しますね ハワードは食品業界の考え方を根本的に変えたのです どうすれば人は喜ぶのかについて かつての食品業界の第一の前提は 人々が何を食べたいか知りたれば 彼らに聞け、というものでした ずーっと何年もラグーとプレーゴは 色々な人を招いて、フォーカスグループを催して尋ねました 「どんなパスタソースが好きですか？好きなパスタソースを教えて下さい」 長年、20〜30年もの間 数々のフォーカスグループの中で 誰一人として“固まりの入ったソース”とは言いませんでした 3分の1の人は、心の奥底では望んでいたはずなのに （笑）
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何が欲しいか分かってないのです！ 「舌が欲しいものを頭は知らない」とハワードはよく言います 不思議ですよね 望みや好みを理解する上で重要な第一歩は 心の奥底で望むものを私たちは必ずしも説明できないのだと認識することです 例えば、この部屋の皆さんにどういうコーヒーが好きか聞いたとします きっとみんな「濃くて 豊かで 深いローストのコーヒー」と言います 聞かれた場合に皆が必ず口を揃えて答えます 濃くて、豊かで、深いロースト！ 濃くて、豊かで、深いローストのコーヒーが本当に好きな人は何％でしょう？ ハワードによると、25～27％ということです 殆どの人は、ミルクの入った味の薄いコーヒーが好きなのです でも、聞かれた時に絶対に言いませんよね？ 「ミルクの入った味の薄いコーヒーが好き」（笑）
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これが、ハワードの一番の業績です ハワードの2番目の業績ですが これもとても重要なんです 「水平的なセグメンテーション」の重要さに気づかせてくれたこと どうして大切なのでしょう？ ハワード以前の食品業界はこんな考え方でした 80年代初期に皆が熱中していたもの、それはマスタードでした 特にグレープーポンの話に夢中でした 昔はフレンチとグルデンしかありませんでした 黄色いマスタードです 黄色いマスタードシード、ターメリック、パプリカ。それがマスタードでした そこへグレープーポンの“ディジョン”が現れました 茶色のマスタードシード、白ワイン、鼻にツンとくる辛み ずっと繊細な香り。そしてどうしたのでしょう？ エナメルのレーベル付きの小さなガラスの瓶に入れたのです フランス製に見えますが、実際はカリフォルニアで作っています 8オンス瓶を、フレンチやグルデンみたいに1ドル50セントではなく 4ドルという値段で売り出したのです そしてあのコマーシャル ― ロールスロイスでグレープーポンを― 食べていると、もう1台近づいて来て言うのです 「グレープーポンを分けてもらえないか？」 この後グレープーポンの売り上げが急上昇します マスタード業界のトップ！
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他の人が学んだレッスンというのは 人々をハッピーにするやり方でした みんなが憧れる高級品を提供するということです 今現在好きだと思っている物を、実は好きではないかもと思わせること マスタード界のピラミッドの頂点に立つということ より良いマスタード！より高級なマスタード！ 洗練され、文化と意味を感じさせるマスタード ハワードはこれに対して「間違っている！」と言ったのです マスタード界のピラミッドはないんだ、と トマトソースと同様に、マスタードも水平レベルにあるんだ、と いいマスタードも悪いマスタードもない 完璧なマスタードも不完全なマスタードもない 異なる人の好みに合った異なるマスタードがあるだけだ 彼は、好みの味についての考え方を民主化したのです ハワード モスコウィッツに感謝すべきです
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ハワードの３つ目の業績が一番大切かも知れません プラトニックな料理の観念に立ち向かった事です (笑) どういう意味かと言いますと 長年、食品業界では 完璧な料理を作る方法は１つしかない、と思われていました シェ パニースに行って、レッドテールの刺身を出されたとしましょう ローストされたパンプキンシードと、何かの煮詰めソース 煮詰めソースに5種類もないですよね？ 固まり入りの煮詰めソースになさいますか、それとも…などとは聞かれません シェ パニースのシェフが作った煮詰めソースを出さますよね そのシェフにはレッドテールの刺身に対する理想像があるからです これはこうあるべきだ そして彼女は毎回そのように作ります もし反論しようものなら 「あなたが間違っている。このレストランの最高の味なのよ」と言われるでしょう
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食品業界も同じ考え方でした トマトソースに１つの理想像を持っているのです それはどこから来たのでしょう？イタリアです イタリアのトマトソースはどうでしょう？水っぽいですね 伝統的なトマトソースは水っぽかったのです 1970年代のホンモノのトマトソースは イタリア系のトマトソースでした。初期のラグーですね 固まりは入っていません 水っぽく、パスタにかけると 全部底に溜まってしまう様なソース どうしてそういうソースに執着していたんでしょう？ 人々をハッピーにするには本場のトマトソースが必要 そう思い込んでいたんです 本場のトマトソースを提供すれば 皆喜ぶだろうと思っていたのです それが最大多数を喜ばせる方法だと
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そう思った理由は何かと言うと 料理界の人々は普遍性を求めていたのです みんなを喜ばす１つの方法を探していたのです 彼らが普遍性のアイデアに執着するのももっともで 19世紀から20世紀の殆どの時代 科学は普遍性に執着していたからです 心理学者、医学者、経済学者は皆揃って 私たちの行動を支配する法則に関心を持っていました しかしそれも変わりました ここ10、15年の科学の最大の変化は何でしょう？ 普遍性を追求するのではなく、多様性を理解するということです 医学分野では、癌の仕組みよりも 他の人の癌と自分の癌がどう違うのかという方が重要です 私の癌はあなたの癌とは違っています 遺伝学が人間の多様性の研究への扉を開いたのです ハワード モスコウィッツが行ったのもこれと同じ トマトソース業界の改革でした 彼に心から感謝したいと思います
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多様性についてもう一つ例をあげましょう ハワードはこれで納得せず、そこから更に掘り下げたのです 食べ物の普遍的原則を求めるのは 間違っているだけではなく、害にすらなるのです ハワードはコーヒーを例に挙げました 彼はコーヒーについてはネスカフェとずいぶん仕事しましたから 私がコーヒーのブランドを作るように依頼されたとしましょう コーヒーの種類、入れ方など．．．全員の好みに合うコーヒーです そのコーヒーに評価を付けてもらうと 平均点は100点満点で60点くらいになるでしょう しかし、もしいくつかのグループに分けても良いのなら 3つか4つのコーヒーグループですね そして、各グループの好みにあわせてコーヒーを作ったとします 評価は60点から75～78点に上がるでしょう 60点と78点のコーヒーの違いは 身震いする程まずいコーヒーと ため息が出る程ハッピーなコーヒー程大きいのです
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これがハワード モスコウィッツの最も素晴らしい教訓です 人類の多様性を受け入れる事によって 本当の幸せを見つけられるのです ありがとうございました
